實用銷售法

實用銷售法

一位鞋厰老闆有一批貨未售出。產品雖優良,但型式過時。几乎不可能再在本地市场出售,所以他试图找尋国外市场。他派遣一位資深的經銷經理,前去非洲考察。花费了不少經費和时间后,访问了一些国家,囘來报告老板說:“不容易的,老板,別再指望非洲市场啦,那里的人都没有穿鞋的” 他说。企业家有点失望,但还是不死心。

有一天,一个已3个月出埠的推销员回总部,询问是否有扩张计划。老闆說:”我們有一批難賣的存貨,我有一个计划, 就是想打進非洲市场,你敢不敢去那里?“他说:“老,給我机会,让我试试。”于是,他帶了一个大旅行箱,内裝各种凉鞋样品出發了。临走时,售价已设置定價至少一雙1美元。 “如果一个仓库的存货可以售罄,就算賣成本也真是謝天謝地了。”老心想。

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推销员到了非洲,也非常惊讶,因为他看到本地人都赤腳,没有一个人穿鞋。但是,他也很兴奋。因為在他來説,这也标志着这里没有竞争。然后,他就设定工作计划。几天后行李箱内的凉鞋統統售罄而且获得了一个大订单。他回家把好消息告訴了老板。

消息傳開后,整個公司熱閙起來。“甚麽?堆積在仓库整整一年了的死貨即然還能銷出?而且销往非洲,那居民不穿鞋的囯家? “真是个天大的好消息。老板特別為此庆祝盛宴。 席間,老板问他怎么個卖法?會有如此好成績。

“開始前兩天的確很困难的,老板。 “他说,”但是,因为我认为即然老远跑来了。無論如何都必须能够想辦法卖出去。不然就枉走 了。“

”以是第三天,我尝试去见當地有影响力的人物。我给他們一些凉鞋作为礼物。我示範穿着凉鞋的好处。包括我在地板上撒上尖锐的小物件。我告诉他们,試試看穿著凉鞋走過去。一旦他们感觉很舒服,我问他是否可以帮忙協助集合當地居民,讓我免費提供辅导穿凉鞋。这是造福于本地人民的事,我说。他们同意了。“

“第二天廣場上匯集了好幾百個群衆,我作证穿着凉鞋的好处后,我旅行箱内的东西被一掃而空,全賣了。而且還有很多人想要“

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“他们为什么大胆的定怎麽多貨 ?”

“怎么不敢呢?我卖凉鞋的零售价每雙是10美元。 比老板的定價高達10倍。我向一些有兴趣的贸易商 ,悄悄說,如果定買一个集裝箱,它的成本只有2美元一双。所以,他们可以獲得4倍的盈利。我举个例子,如果你买我的一集裝箱的凉鞋 ,你可以得到4個集装箱免費拖鞋。 他們想像免费就像财富从天上掉下来一樣。這樣一想,他們就签寫定單了。”

“从本质上讲,他们不​​穿鞋,我们只是简单地教他们穿而已,就是怎麽簡單!沒有什麽祕密。”年轻人说。

“这一次,看來你的奖金足可​​買到一辆新车。”老板很高兴的说。

“谢谢你,老板”

所有的员工都前来與他握手,向他表示祝贺。

作者:子江。

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